嗨，大家好，我是砚池公子！

接上周杨伟国院长“企业用工设计”的话题。

大家热切关注“企业用工设计”的迫切现实是：疫情之下，很多企业的日子都不太好过。

我一朋友专门做帽子、围巾等外贸生意，现如今，两个加工厂，一个停产、另一个也处于半停产的状态！要不是3月份之后，开始尝试外贸转内销，估计日子将更难熬！

今年以来，很多企业都是这样，被疫情倒逼着进行改变，或转内销，或降薪裁员，或关店歇业，即便被舆论嘲讽，也好过熬不过这个寒冬。

生死存亡之际，活法不重要，能够活下去才重要。

泰合资本创始人郭如意曾说过一句话：疫情之下，中小企业也不是死路一条——砍掉烧大钱的业务，干掉不产出的员工，减少无效率的探索，是重中之重。

这让我们打工人幡然顿悟，原来企业真的不是家。

企业的本真，是一个讲究资源最优配置的地方。员工，是一种人力资源，业务，是一种经营资源，品牌是一种无形资源，若为生存故，这些资源皆可抛。

你把公司当做家，公司却把你看做资源。

很残忍，很缺乏人情，但却又很真实。

中国人民大学商学院韩冀东副教授表示，营销像一张桌子，通过做好产品、定价、沟通、渠道、品牌，来服务于目标市场这个主人。

很多企业砍业务，辞员工，本质上就是因为受疫情影响，目标市场这个主人变化了，那么自己也要随之进行资源整合，来适应变化。

据福克斯新闻10月5日报道，可口可乐公司将停产旗下椰子水品牌Zico，并考虑取消部分不太受欢迎的可口可乐和健怡可乐的饮料种类。

报道称，可口可乐在全球有500个全资或部分拥有的品牌，其计划短期内将这一数字削减一半以上。

在削减品牌的同时，可口可乐还计划在美国、加拿大和波多黎各裁员大约4000名员工。

而同样身为美企的星巴克，也宣布将在美国和加拿大地区再度关闭200家门店，以削减运营成本。

比较有意思的是，虽然在本土，可口可乐和星巴克都在削减成本，但对于中国市场，二者却都一致选择加码。

继在中国新扩张600家门店之后，11月16日，星巴克宣布投资11亿人民币，在江苏昆山新建中国咖啡创新产业园。

太古可口可乐则表示，2020年下半年将有6条新增的生产线投产，总投资达2.5亿元，新增年产能超过17亿元；还计划在湖北增加一条塑料瓶生产线，预计2021年5月投产。

由此可见，凡是成功的企业，都是对目标市场这个主人，嗅觉异常灵敏，哪里是增长的市场，它们就会第一时间调整人力、物力，集中最优势的资源，进行重点加码。

而对于亏损的项目、市场，则会果断砍掉离场。

保持杀伐果断的魄力，可谓是企业永葆长青的不二法门。

产品、定价、沟通、渠道、品牌，这些都是企业杀伐果断时的工具，只有进行最明智的营销组合，最终才能甩出王炸的效果。

11月17日，农夫山泉董事长钟睒睒再度超越“二马”成为中国首富。

舆论甚是惊讶，一个卖水的企业，怎么就超过了二马的互联网、游戏？

博盖&容纳咨询创始合伙人高剑锋表示，农夫山泉之所以反超阿里、腾讯，主要原因：

一是农夫山泉擅长品牌营销，“农夫山泉有点甜”等广告语深得人心；二是农夫山泉细分市场抓得很准，在瓶装水单一细分市场占有率很高；三是农夫山泉不断推出新产品俘获消费者的心。

可见，成为王者的企业，都离不开高超的市场营销策略的加持。

他们最懂市场环境，最懂顾客需求，最懂产品战略，最懂敌我优劣，也最能通过资源的优化整合，为企业获得漂亮的业绩。

11月21-22日，中国人民大学商学院韩冀东副教授将在广州海员学校教学大楼6楼606室，为大家带来精彩的《市场营销》课程。

韩教授将以“E+3C”（即：环境、顾客、竞争者、本公司）为主要框架，讲述如何理解顾客需求，如何认识企业自身的优势，如何在竞争中形成、调整和发挥优势满足顾客需求，最终获得良好业绩的过程。

大家通过学习，将会深刻理解市场营销如何在企业运营中发挥满足顾客、应对竞争的作用，解读企业决策背后的逻辑，并据此预测企业未来的行为轨迹。

所以，韩教授的《市场营销》课，是你成为市场营销高手的必学课程。

课程大纲

一、站在全局看营销

二、竞争优势和新业务的选择

三、品牌策略和内涵

四、市场细分和营销组合设计

五、产品线决策

六、定价和销售渠道

七、调动企业各项职能应对竞争

解决的问题

1、深刻理解顾客的市场需求

2、认识企业自身的优劣势

3、如何调动企业各项职能来应对竞争市场？

4、准确预测企业未来的行为轨迹

课程亮点

1、结合实战案例深度剖析企业市场营销

2、以“E+3C”为主要框架，从全局视角吃透营销

3、以事说理，循序渐进，轻松学会市场营销

报名对象

企业老板

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